线上线下相结合，直采直销品质佳

近日，链果河北保定区负责人梁鹏进作为带头人前往保定市博野镇组织“爱心助农”行动。此次活动旨在解决果农滞销难题，将产品通过“链果”输往全国各个销售网点，为消费者提供绿色美味的新鲜水果。

据了解，帮扶行动得到了河北农业频道《非常关注》栏目的支持，栏目记者现场号召，多名志愿者在了解情况后自愿来到果园义务采摘，为活动助力。

梁鹏进带领大伙下到田间地头，顶着近30度高温，一箱一箱往货车上搬，经过多方齐心协力，2万多斤黄金西瓜带着落日余晖，悄悄上架各家链果门店。两天的努力为当地果农石大姐带来了4万多元收益。

石大姐表示：“黄金西瓜是我们今年辛勤培植的重点品种，瓜香浓郁、清甜可口，没曾想销路却成了难题，现在酒香也怕巷子深!我们跟不上网络的步伐，还好搭上了链果这趟快车，感谢链果!”

据悉，链果是石家庄盛世博达科技有限公司旗下的水果连锁品牌，是一家创新型水果新零售企业。至今已组织30余次“爱心助农”行动，累计为果农带来超过150万的收益。

记者了解到，生鲜产品是全球消费品市场中最重要的品类之一，与其他品类相比，生鲜品类的复购率更高。其中，水果和水产品是生鲜中规模最大的品类，尤其是水果，其市场份额逐年上升。 据《中国食物与营养发展纲要 ( 2014-2020 年 ) 》预测，2020 年我国人均水果年消费将达到 60kg。

谈起创业初衷，链果创始人焦心宽表示，正是看到了生鲜零售行业的发展光明前景，和传统水果行业的减少损耗难、管理供应难、拓展用户难等“难点”。2016年，他决定离开IT行业，转战水果新零售，创办了链果这一水果新零售品牌。

从刚开始不懂水果，发展到水果的同城配送，但“通过单一线上平台，配送全城订单”的困境让焦心宽思考变革之道。他开始发展社区店，让售卖、配送、自提渗透到居民生活的每一处细节。最终彻底确立了线上线下相结合+直采直销的创新商业模式。

短短3年时间，加盟店发展至300家、2500家自提点，遍布河北省各个县市区域，服务用户共计超过130万，企业价值超过3亿。2019年3月，链果在山西太原和阳泉开设分部，2022年实体店预计达到10000家，链果正式走出河北省，走向全国。

链果的迅速扩张很大部分得益于其商业模式优势和运营优势。公司采用内部合伙人制度，团队能力互补性强，年轻化、有活力，价值观、目标都一致。其独创的商业模式，多店复制、多仓库储存，让盈利轻松自如。在运营方面，创新性线上线下结合，采、配、营、运一体化，统一货源、统一价格、统一服务，让加盟简单、可靠。

随着国内经济水平的提升，人们对优质产品的需求与日俱增，无论是线上还是线下，消费者更信赖专业的生鲜品牌。在企业产品品质把控上，链果深入供应链上游，在上游布局200多个特约供货基地，并建立全品类果品标准体系，从上游到下游严控产品品质。

焦心宽认为，链果作为连接消费者与果农的桥梁，就是要坚守“让每个家庭享受好吃新鲜水果”的使命，实现“让奋斗者实现物质丰盈和精神满足”的愿景，秉持“用户为先、用于创新”的价值观。

在品牌新零售的浪潮横扫传统产业的浪潮下，如何利用互联网新思维改变传统落后的水果生意，优化上中下游的合作，让服务变得优质，实现效率更高的零售，才是解构新时代下传统水果生意所需要的新态度。而对于普通水果创业者而言，必须积极主动拥抱这一变化，而不是像过去一样被动经营。(通讯员 谭紫雯)