11月13日,勤上股份发布公告宣布,全资子公司东莞市煜光照明有限公司获得5亿元增资,增资后,煜光照明不再纳入公司合并报表范围,并表示,公司未来将以教育产业为主,逐渐整合半导体照明业务。

 勤上的入局让本就缠斗多时的教育照明领域硝烟再次燃起,技术博弈、营销暗战晋级在即,谁又能胜出?

 

 

 紧扣政策,搏击蓝海

 随着中小学生近视率逐年上升,国民近视问题日趋严峻,近视防控已经上升为国家战略,受到社会各界广泛关注。

 去年8月30日,教育部、国家卫健委等8部门联合印发了《综合防控儿童青少年近视实施方案》;方案对学校、图书馆等环境的采光和照明提出了具体的要求。

 政策从来都是推动市场发展的重要利器之一。步入2019年,随着各省市纷纷进入了教室照明改造热潮当中,教育照明正以迅雷不及掩耳之势袭来,给LED照明企业带来了广阔的发展空间。

 面对新的市场“风口”,国星光电、鸿利智汇、晶科电子、昕诺飞、欧司朗、三雄极光、佛山照明、立达信等国内外照明大厂争相跻身教育照明领域,各自以实际行动来响应国家政策,纷纷拿出自己的健康照明LED器件及光环境解决方案,力争抢夺市场“制高点”。

 热火朝天的双11落幕数日,各大平台的数据毫无悬念再次刷新了历史纪录,许多的快递仍然在来时路上。

 

 

 从上述排行榜单看到,三雄极光、孩视宝分列第六位、第十位,不难得出,教育照明风口已经来临,谁能把握这个蓝海市场,谁就能在下一轮博弈中胜出。

 2019年4月29日,另一个教育照明巨头-尚为集团与视盟国际文化投资发展(深圳)有限公司举行了《一米天空》年度战略签约仪式,就商业合作事宜签暑了战略合作意向书,此举拉开了“健康护眼品牌+少儿综艺栏目"的合作新篇章;9月6日,“尚为杯”少儿主持人大赛鸣锣开赛。而从厦门立达信不惜出重金、独家冠名第77届中国教育装备展中,亦能看出教育照明引得多方诸侯觊觎。

 总之,种种迹象表明,教育照明的风口吸引着众多LED企业争相涌入。

 推广受阻,同类竞争

 虽然传统通用照明市场遭遇增长瓶颈承压下,越来越多的LED企业参与到教育照明这一领域中来,但理想总是很丰满,现实却很骨感。

 其实,国家政策出台后,教育部门已开始从经济上考虑,学校照明要达到教育行业照明标准,统一更换照明LED灯具是否划算。有业内人士算过一笔这样的账:按一所中学50间教室、每间教室9盏教室灯、2盏黑板灯、每天开灯10小时计算可得出,改造前一间教室日耗电量是7.2度,改造后一间教室日耗电量是3.5度,所以教育照明LED灯具一天能节省3.7度电;一所学校一天便能节省185度电,一所学校一年(按上课250天计算)节省的电量是46250度,如果电费按0.88元一度计算,那么一年能省去电费40700元。

 

 

 上述实则只是最基础“套餐”,一般而言,还要搭配智慧校园照明系统。该系统可以实现智能管理控制:上课模式、投影模式、自习模式、活动模式、阴天补光模式、恒照模式,能自主检测教室人员活动情况,无人时自动关闭设备,防止电源浪费,实现全方位节能。

 然而,系统再怎么省电节能,采购价格也绝不会便宜。因此,尽管众多LED企业都在大力推动教室照明灯具替换,却都不得不面对价格的阻力。

 除了价格,LED企业永远绕不开的还有同类竞争的困惑。

 众所周知,健康的教室照明,需要专业健康的产品,也需要专业的定制化照明设计方案。相对而言,根据不同教室的功能及标准的照度要求计算灯具数量,精确定位每一盏灯的位置及安装高度,不少企业都可以拿出量身打造的解决方案。业内人士据此指出,各家产品的本质区别不大,手中握有的专利更多的是外观专利,并非核心技术,谁也不存在绝对优势。

踏准节奏,提前布局

 相比而言,小榄的企业入局并不算晚,乃至更早一些,因为小榄早就涌现出护眼台灯单品冠军-冠雅照明等一批优秀企业。

 据悉,在严格执行国家教育照明标准的基础上,冠雅照明研发的教室照明整体方案,能为学校提供定制化、个性化的产品和服务,目前已在小榄镇多间学校应用。

 

 

(11月7日,冠雅照明董事长陈少藩到流水线上察看生产情况)

 冠雅照明董事长陈少藩在接受媒体时坦言,公司从2002年成立,到成为单品冠军之路,并非一帆风顺,而是曾经面临很多困惑,所幸关键时刻选对了方向。

 早在2008年,陈少藩就通过奥运场馆的亮化工程大量使用LED光源,从而敏锐地嗅到这波产业趋势,回来后及时对公司战略作出调整,宣布“2010年停止传统光源产品应用的开发投入,全面进入LED照明的研发和生产,到2015年底全面停止传统光源产品生产和销售。”正是因为当年壮士断腕的决定,为迎接LED时代的到来赢得了宝贵的时间,也为在后来的LED新光源产品激烈竞争中赢得了主动权。迄今为止,通过持续创新,冠雅照明共申请了800余项专利;今年5月,还牵头参与编制了《LED护眼台灯》标准且获得审核通过。

 冠雅照明成功模式引发了小榄众多LED企业的争相模仿,都在追逐教育照明的热潮,重金押注这个大热门。

 双面受敌,夹缝突围

 “少年强则国运强,少年康则民族盛。”为孩子们提供一个美好的光环境,无疑是件意义重大的壮举。现阶段,虽然存在一定的阻力,但一个学校的照明要达到教育照明标准是必须做到的,也是迟早的事。

 相信随着受市场需求与政策的双重影响,教育照明越来越受到重视与关注,将会继续呈上升趋势,更将成为LED细分领域“新战场”之一。

 最后笔者认为,未来可能会形成市级教育部门的“一点突破”,再到下属学校“多点开花”的局面,因此,除了保持技术领先之外,营销部门如何疏通当地政府与教育部门关系,被其纳入到公共资源集中采购体系中去,或许才是LED企业应当考虑的重中之重。