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雪帝冰淇淋刘立新:二十年后再续缘 只为同铸一个梦

来源:未知 发布时间:2018-09-29 21:09 类别:新闻在线

  从昔日的“对手”,到如今的“联手”,两个在冰淇淋行业打拼了二十余载的“老人”,依旧惺惺相惜。如今,他们想一起玩把大的,把品质好、口感好的雪帝冰淇淋从长沙、从湖南、从湖北卖到全国去。

  再续前缘

  这个夏天,武汉一直高温不减,屡屡成为全国“最热”城市之一。可正是这种令大家叫苦不迭的天气,成就了雪帝冰淇淋在湖北市场的第三个销售高峰。

  “上天是眷顾我们的。”雪帝冰淇淋湖北总代理商刘立新说。可谁都知道,想让一款品牌知名度并不强势的冰淇淋产品,在一个省的销售业绩连续三年节节攀升,仅靠上天眷顾是不够的。

  刘立新,何许人也?如果用一句话概括,他是一个从上世纪九十年代初就开始做冰淇淋生意的人。其代理过的知名品牌有和路雪、雀巢、伊利等,现在依旧是一些知名品牌部分区域的代理商。

  他和雪帝冰淇淋创始人邱得生的缘分以及过往,堪称一部中国冰淇淋发展史。

  二十多年前,两个趁着改革开放东风的青年才俊一起选择了冰淇淋生意,共同成为了当时全国知名的某冰淇淋产品代理商。不同的是,一个负责湖南市场,一个负责湖北市场;一个起步略早一些。

  事实上,二十多年前,刘立新和邱德生是“竞争对手”。

  彼时,邱德生将自己的势力范围拓展至了湖北省。可后加入这个阵营的刘立新不干了,他采取了一系列措施,将对手邱德生“逼”出了湖北省,并借此机会收购了湖北省其他几个代理商的权限,一举拿下了湖北省的总代理商权限。

  “那个时候,我们并没有正面接触,他之所以很痛快地撤离湖北市场,只能说,我们心心相惜。”刘立新说。故事到了这里,应该告一段落了。可就在2015年,两位认识二十余年的“老对手”却成了“一家亲”。

  那一年,刘立新应朋友邀请去参加雪帝冰淇淋的客户联谊会,本来是作为一个局外人帮朋友做参谋的。可没曾想,到了长沙,“见面一谈,产品一尝,我就有了冲动。”

  这个冲动让刘立新和邱德生的缘分有了新进展,他们从昔日对手变成了合作伙伴,刘立新不仅成了雪帝冰淇淋的一名代理商,甚至愿意垫资去开拓新市场。

  高速路

  一定程度上,刘立新将雪帝冰淇淋带上了一条高速路,让雪帝在短时间内走向了全国。

  作为一名代理商,刘立新具有一般小商不具备的杀伐果断。多年来,在冰淇淋行业里“战战兢兢、如履薄冰”的他,不仅懂得如何规避风险,更懂得消费者的喜好。

  “当时,我强烈地感觉到,雪帝抓住了冰淇淋市场未来的走向。作为中国冰淇淋中高端品牌中的后起之秀,它敢于做品质赶超大品牌的产品,那它肯定是有‘内容’、有前途的,我只是帮它往前延伸了一下。”刘立新回忆说。

  刘立新有着多年运作KA商超的经验,早年跟着第一波在中国发展起来的外资超市走到今天。在与雪帝冰淇淋达成合作的三年间,他将雪帝冰淇淋送进了全国每一家沃尔玛超市。

  或许,你觉得没什么。但行内人都知道,作为一家区域品牌,想将某几款产品送进一家全国连锁超市,需要的不仅仅是过硬的产品质量,还有大量的开拓费用以及进商超的条码费、账期等等。与刘立新而言,多年累积的经验以及资源,让这件事儿变得容易许多。

  “别小看这样一个举措,这实际上让地方品牌登上了大雅之堂,可以与国际一线品牌并肩竞争。而雪帝冰淇淋的口感和品质,值得这样的投入。”刘立新说。

  不仅如此,在武汉,只要是个超市,就能看到雪帝的产品。“我们做市场是很下功夫、很投入的,而这得到了厂家的认可。头两年是不给我们总经销的权的,第三年,我才成为湖北省的总经销商,人家信任你,你也要对得起这个信任。” 刘立新说。

  为了报答这份信任,刘立新还开发了湖北省的家乐福、大润发等连锁超市。几年来,业绩从80万、170万、300万不知不觉突破了400万。明年可能是600-800万,如果后劲儿足,超越千万只是时间问题。

  至于,他和雪帝的合作,看起来就像是蓄谋已久的那般,彼此需要且彼此契合。

  弄潮儿

  作为曾经的老对手,如今的老朋友,刘立新是这么评价邱德生的——一个很辛苦的弄潮儿。

  不过,这两个老朋友还真的如刘立新所言的那般,惺惺相惜。在二十多年的时间里,他们都在冰淇淋行业里打拼,一个卖了二十余年的冰淇淋,一个从卖冰淇淋转而生产冰淇淋。

  不论哪一个都需要勇气,也需要底气。与邱德生而言,这个底气就是好产品。而刘立新愿意雪帝冰淇淋开疆扩土,也正是看中了邱德生的这个“底气”。

  在刘立新看来,邱德生抓住了消费升级也抓住了当下年轻人不再盲目崇拜大品牌的个性化消费趋势。彼时,“东北大板的成功,就是草根文化挑战权贵的典型案例,而雪帝冰淇淋恰好抓住了这一契机,乘势而上、异军突起。不仅如此,雪帝还在活的乳酸菌冰淇淋领域有了新的突破。”

  他认为,雪帝冰淇淋能有今天的成绩,依赖其创始人的核心价值观——好原料才有好产品,而好技术、好工艺也让雪帝出品变得更有附加值。这是雪帝冰淇淋的“自信之所在”,也是他最欣赏的地方。

  “而我,只是个慧眼识珠的人。几十年做冰淇淋的雄厚积累,在商超领域的优势资源,让我们找到了一个融合的契机。好上加好,自然可以迸发出能量。在中国,像我们这么发展的,几乎可以称之为逆流而上了。”刘立新说。

  事实上,这是一个彼此成就的好故事。