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创业邦2018女性创业者榜单发布-心上创始人兼CEO董博文上榜

来源:未知 发布时间:2018-03-23 09:23 类别:财经在线

    3月22日,“创业邦2018女性创业者榜单”颁奖仪式于北京举办,心上创始人兼CEO董博文上榜,并于当天接受了《人生效率手册》作者、LEAD立德领导力创始人张萌的采访对话。今年是创业邦连续第6年推出最值得关注的女性创业者评选活动,旨在寻找女性商业力量的代表。中国创业类第一媒体集团创业邦以“创业者影响力、企业成长能力、融资能力”为三大核心评估标准,最终评选出了包括董博文在内的30位“2018年最值得关注的女性创业者”。这些创业者中近一半有海外留学经历,18人拥有硕士及以上学历。 


    以超前眼光锁定中高端闲置品市场 

    作为此次上榜的女性创业者之一,董博文在2015年创立“心上”并提出闲置交易和租赁的时候,并没有太多投资人相信她。而在共享租赁火起来以后,她超前的市场觉察力和对市场经济的敏锐眼光得到了充分验证。中国奢侈品消费位居全球市场第一位,年消费者规模超过5000亿,贡献1/3的全球市场。在这庞大的消费数据背后,蕴藏着巨大的闲置品市场空间。 

    她认为,闲置交易和租赁都有很大的发展空间,因为两者的底层逻辑是相同的,都可以做到“花小钱办大事”另外,任何一代新兴消费人群的改变,都会伴随着巨大的消费升级的机会。90后的消费意识是喜欢超出自己财务能力范围之外的这种提前享受,并不是那么在意别人的眼光,比较自我,喜欢断舍离,也不会一个东西用到老。中高端闲置品市场渐成风尚,行业发展前景广阔。 


    以闲置奢侈品为突破口撬动共享战场 

    说到当初的选择,董博文说在看到二手车和二手房自成战场,并诞生出独角兽公司之后,她坚信还有一个战场叫“闲置消费品”。在她看来,中高端的货品才有闲置交易的商业价值,中低端的货品本质上来讲闲置交易的商业价值较低。故而她所创立的“心上”是一家围绕高净值闲置正品打造的集交易、鉴定、回收、养护为一体的“一站式”服务平台,主打中高端商品。 

    董博文在对话中说到,在闲置奢侈品交易当中,最关键的是完善信用体系。对于客户来讲平台最重要的是信任,我们必须保证客户拿到的商品就是他想要的商品,这种情况下想打“信任”的商业逻辑,奢侈品是一个不错的切入口。为了解决平台信任问题,“心上”于2017年下半年开始实行“假一赔三,正品保障”的措施,买家如果在平台买到假货,平台会以三倍出货价予以赔偿。 


    此外,“心上”还针对卖家提出了“快速售出,逾期回收”的方针来保障卖家权益的策略。卖家寄卖商品逾期未成交,平台会以行业最高回收价进行商品回收,从而保证卖家的体验。 

    当被问及其对自己的期许和对“心上”的未来发展有何设想时,董博文回答说,过去两年当中,“心上”在客户“信任”上花了很大心思,对于未来去切入其他品类有一定的帮助。在“心上”未来的商业版图当中,我们将以闲置奢侈品作为突破口,撕开中高端闲置消费品的战场。 

    伟大的创业者一定是锲而不舍,为人们创造出巨大的价值。真正的成长是不断地自我进化,成为自己想要成为的人。